Sėkmė yra susijusi su žiniomis kaip daryti dalykus

Kliento užduotis – patikrinti jo užmegzto kontakto – ypatingai sudėtingos gamybinės įrangos gamintojo – statusą, padėti derybose, užtikrinti sutartų gamybos terminų laikymąsi, atlikti įrangos kokybės kontrolę.  Rezultatas – suvaldytos pirkimo rizikos, klientas įsigijo kokybišką gamybinę įrangą už suderėtą kainą. Laikas  – 4 mėn. Veiksmai – vyko nuolatinė trišalė komunikacija, vizitai pas gamintoją, kokybės patikra dalyvaujant mūsų ir kliento atstovams.

Kliento užduotis – dalyvauti baldų gamintojų parodoje Kinijoje, surenkant klientą dominančio profilio (virtuvės, miegamojo, vaikų kambario) baldų gamintojų kontaktus, atlikti pirminę atranką. Rezultatas – 60 baldų gamintojų kontaktų sąrašas su jų galimybių aprašais ir vykusių pokalbių ataskaitomis. Laikas – 1  sav.  Veiksmai – pasiruošimas parodai, kelionė, 3 dienų darbas parodoje, sąrašo rengimas.

Kliento užduotis – rasti kokybiškų, gerų kainų auto dalių gamintojus Kinijoje, su kuriais toliau būtų galima sklandžiai bendradarbiauti, nerizikuojant dėl kokybės ir susitarimų nevykdymo. Rezultatas – klientas turi 10 skirtingų patikimų auto dalių gamintojų, su kuriais sėkmingai bendradarbiauja daugiau nei 4 metai. Laikas – 0,5 – 1,5 mėn. kiekvienam gamintojui rasti ir patikrinti.  Veiksmai – potencialių gamintojų sąrašo sudarymas, pirminė kiekvieno gamintojo patikra, geriausių gamintojų atranka, vizitai į įmones, pavyzdinių gaminių siuntimas klientui.

Kliento užduotis – rasti patikimą gamintoją, galintį pagaminti didelį kiekį (60 konteinerių) granito trinkelių, kontroliuoti gamybos procesą, gaminių kokybę. Rezultatas – rastas patikimas gamintojas, kuris laiku pristatė reikiamos kokybės gaminius.  Laikas – gamintojo paieška – 3 sav., gamybos ir tiekimo procesas – 6 mėn. Veiksmai – didžiausių ir patikimiausių gamintojų paieška, tiesioginiai vizitai, derybos, sertifikatų tikrinimas, nuolatinė gamybos proceso ir gaminių kokybės priežiūra.

Kliento užduotis – praplėsti įmonės tiekėjų sąrašą keliais patikimais audinių tiekėjais. Rezultatas – surasti du tiekėjai, atitinkantys kliento keliamas kokybės, tiekimo terminų ir kainų sąlygas. Laikas – tiekėjų paieška – 1,5 mėn., tiekėjų atranka (pavyzdžių gavimas, testavimas) – 6 mėn. Veiksmai – potencialių tiekėjų atranka, pirminė patikra, tiesioginiai vizitai, gamybos procesų ir gaminių kokybės patikra, nuolatinė komunikacija vykdant kliento ir potencialių tiekėjų derybas.